挖掘属于自己的井 ——采访74届张锦喜校友

文/78届张琼霞 85届许俊青 采访/85届许俊青 

题记：它就像一口井，朝着设定的方向努力挖，专注一个方向，你会看到源源不断渗出的水，成功贵在坚持。 

他，来自揭阳榕城一个贫穷家庭，却自强不息，成为珠三角100名最有价值的人力资源经理和最年轻的重量级实战与理论专家之一。

他，高中时代组织文学社、开展广播站工作、负责学校黑板报，大学时期也热衷于组织各种社团活动。这种能力让他在日后的职业生涯中受益匪浅，并成为业界口中的“鬼才”。

他，就是揭阳一中74届的张锦喜校友。 

在一中社团的锻炼中受益匪浅

回想一中的生活，张锦喜印象最深刻的是自己参与和组织的各种活动。“真是非常美好的回忆，当年我们在许声建校长的带领下，负责学校的黑板报，又创办了涟漪文学社，还组织了很多活动，比如广播站、各种比赛等。”张锦喜说，一直到后来上了大学，他也延续一中的这套做法，在各种社团活动中主要负责宣传方面的工作。

如今，走过了创业、成功、开创事业第二春之路，被珠三角人力资源界称为“鬼才”的张锦喜回忆当初，仍非常庆幸自己有这么一段经历，能有机会接触到更多的人，有机会在压力中寻求创新，有机会锻炼自己组织策划的能力，“这让我在日后的创业生涯中受益匪浅！” 

创业十余年 彩虹总在风雨后

2000年，张锦喜大学毕业。当时“1997金融危机”余波未了，社会经济面临改革，大学生就业状况明显不乐观。面对如此境地，与其坐以待毙，不如放手一搏。本着最单纯的想法，张锦喜和另外几个在大学结识的朋友决定创业——进军互联网行业。但经过上世纪90年代的一轮互联网热后，实际上这个行业泡沫已起。“我们当时都不太懂，但说实在的，如果真的很懂的话，很多人都不敢创业了。”张锦喜笑着说。

就这样，犹如大海中看不见方向的舵手一般，张锦喜几个人凭着一腔激情，说干就干。“天拓科技”设立之初，主要从事在线搜索广告投放业务。当时，google刚刚将目光瞄准中国；雅虎仍在频频试水搜索业务。未来市场不可谓不大，可首吃螃蟹的人却往往要付出旁人无法想象的艰辛，何况他们仅仅是刚毕业的学生。

创业初期，天拓科技每个月的营业额非常低，常常入不敷出。为了按时发工资给员工，张锦喜和创业伙伴还要四处借款。一方面是经济大环境的不景气，另一方面，行业前景渺茫，公司人员也不稳定，所有这些都让他们举步维艰。

是坚持，还是放弃？若是坚持，年年的财政赤字如何填补？若是放弃，偌大的贷款数目谁能承担？“在创业的前六年，企业每年都是亏损的。而我们几个都是大学生，都来自贫穷家庭，这个压力可想而知。”张锦喜说，当时整个互联网行业都是非常悲观的，看不到前景，也不知道还能走多少年，但他们依然选择了坚持，从未想过放弃，“当时我们就抱着一个信念：不管黑夜有多长，太阳始终会出来。”

如今回头看这段艰辛的日子，张锦喜将之称为“成长的需要”，“经过这六年的摸索、积累，我们开始有了经验，而行业状况也慢慢好转，我们才走出亏损的泥淖。”2007年开始，天拓科技开始走上发展的快车道，每年增速都以百计，如今已是千人团队在并肩作战，在全国多地也有分公司。 

回馈社会 开启事业第二春

企业成功后，随着互联网产业全面恢复和欣欣向荣，政府更加重视信息化园区建设和招商引资，天拓科技开始走到台前。2011年，张锦喜等人创办了广州市第一个互联网产业园暨电子商务产业园，孵化了多家企业，并被政府授予为“孵化基地”。

回想这十几年的创业历程，张锦喜触动良多：“我们都是草根创业，是一群大学生白手起家，因此非常理解现在大学生创业的艰难。”在大学生就业形势日益严峻，国家鼓励“大学生以创业带动就业”的背景下，张锦喜看到了自己事业的另一个方向——教育。

作为过来人，张锦喜想分享自己的创业经验，想帮助后来者在创业道路上少走弯路，想让即将毕业的准社会人更快地适应这个瞬息万变的社会。于是，他创新实行“学院（学历创新）+公司（教练团队）+基金（投资孵化）”三位一体的大学生就业和创业模式，在岭南职业学院创办了创业管理学院。

张锦喜认为，在国家政策的要求下，现在基本上所有本科院校都成立了创业学院，但并没有专门招收学生进行培训，其模式仍停留在课题研究和创业比赛上，“我想尝试做点教育创新和改革，从高考招生到公司化实操训练，再到基金投资孵化，用实操训练代替照本宣科，用企业项目运作代替考试，培养真正能适应社会的创业人才。”

尽管这看起来不是一件很能赢利的事情，但在张锦喜看来，回馈社会才是最重要的。 

鼓励年轻人“挖掘你的井”

采访结束前，张锦喜给笔者讲了个小故事：从前有两个和尚，每天都会在同一时间下山去挑水。其中一个和尚每天挑水回来后，就在庙的后院挖了几铲土。几年过去了，另一个和尚依然要下山挑水，而他的井挖成了，再也不用下山挑水了。

“每个人都有自己的潜能和天赋，有自己的闪光点，一定要去把它找出来，然后往自己最专长的方向去修炼，像挖井一样深挖下去。”张锦喜说。于是，他写了一本书，叫《挖一口属于自己的井》。他想告诉更多的后来人，或许起初自己的行为没多少价值，但深挖到了一定程度，井里就会涌出泉水。深挖自己的职业价值，才能让自己的未来走得更远。

正如当初那个在一中校园里为创办文学社而上下奔走、为黑板报如何创新绞尽脑汁的17岁男生，还有那个站在世纪初转型大潮中，茫然无措，却仍选择了勇往直前，并在亏损中坚持6年不放弃的大学生一样，找到一个点，挖下去，最终你就会见到自己的生命之泉喷洒而出。

与采访记者85届许俊青合影