弃高薪自主创业,历艰辛终铸成功（记77届王武东校友）

但他，创业的心一直未停止跳动，最终在毕业不久，他走上了自主创业的道路。

他，就是塔内网络科技有限公司的总经理——王武东。

塔内网络科技有限公司创始人、总经理——王武东

艰辛创业路，一步一脚印

1999年，王武东以优异的高考成绩进入华南农业大学工程学院学习，就读电子信息工程专业。由于专业的关系，他对电脑知识比较熟悉，在大学期间经常帮同学挑选、导购电脑。久而久之他发现了一个商机：为何不开展在校PC服务呢？

说干就干，2001年，正读大三的王武东就在学院创立了“塔内PC工作室”，把该工作室定位为“你身边的电脑高手”，主要开展在校PC服务、电脑导购等业务。工作室一经创立，极大地满足了高校市场的需要，影响力很快就从学院扩展到整个华农大。紧接着各大高校的朋友如中山医学院、仲恺农业工程学院等，纷纷加入其中，最终一个集结各大高校电脑爱好者和网络数字精英的学术性IT组织——“塔内PC联盟”应运而生。

“塔内PC联盟”的出现，一方面起到服务同学作用，同时也能为同学提供勤工俭学的机会，王武东自己也说：“正是由于‘塔内PC联盟’，我从大三开始就没向家里要过生活费。”另一方面，“塔内PC联盟”还创新了商业模式，在个人电脑刚刚兴起的年份，果断抓住了市场，实现了在校PC服务的商业新模式。

毕业后的王武东去了一家外企从事计算机方面的工作，但是大学时期的创业尝试一直让王武东念念不忘。

王武东说：“我觉得毕业后就这样离开确实很可惜，加之潮汕人那种创业的冲动，于是在工作半年后，我选择了辞职，自主创业成立了塔内科技网络有限公司（以下简称“塔内”）。”

俗话说：“万事开头难。”王武东的创业路也是一段艰辛的旅程。起初他只有家里支持的两万元资金，再从一位一中校友借来两万元，公司就这样起步了。

“我记得前五年特别艰苦，甚至到了快要放弃的地步。”这是采访中王武东反复强调的一句话。公司成立以后，开始主要面向高校市场，但王武东很快发现一个问题，高校市场范围毕竟有限，加之该市场旺季和淡季分布很明显，绝大部分销售收入都集中在每学期高校的开学阶段，即使“塔内”在这一领域已经是绝对的市场领先者，但一直很难实现持续盈利，甚至还出现资金周转不灵的问题，但他始终没有选择放弃。

皇天不负有心人，五年的蛰伏让王武东逐渐摸索出了“塔内”的盈利模式，“塔内”从单一的面向高校的PC服务逐渐扩大客户群——网吧、酒店、企业等，为网吧、酒店和企业提供PC服务，另一方面做起IT服务链的分销商，为手机店铺、商场等分销电子产品，并提供技术支持。2010年时王武东和一中校友倪春雄在深圳设立“塔内”的分销点，成为联想在深圳的一大分销商，更是联想平板电脑在深圳的总分销商。其在广州的业务也做得风生水起，除了分销业务，“塔内”成立了大客户部，专门负责为大型企事业单位提供IT服务项目。

王武东如今将“塔内”定位为IT综合服务商，除了提供消费类电子产品，还涉足企业级IT产品供应、系统集成和IT运维外包等业务，他相信经过科学合理的规划，“塔内”一定会变得更有实力，能更精准地去把握市场。

五年的艰辛，终换来回报，五年的蛰伏，终走向成功。从校内创业尝试到自主创业，从步履维艰到扭亏为盈，经历过创业艰苦的王武东更加懂得这份成功的来之不易，也正是有了这段艰苦的经历，如今的王武东看起来更加从容，更加自信。

母校情怀，怀念一中

当记者问起王武东在一中学习的三年期间有没有特别难忘的经历时，王武东还没回答，脸上就露出了灿烂的笑容，仿佛一下子时间回到了十几年前在榕江南岸读书的那段青葱岁月。

王武东说：“上高中是我第一次在学校住宿，当时我们还是在老校区读书，条件非常艰苦，全班男生住在同一个宿舍里，住的地方非常小。”但是，在这样艰苦的环境下，王武东喜欢苦中作乐，跟高中同学一起在宿舍烤鱿鱼丝，没热水供应就边冲冷水澡边唱歌，晚上12点在篮球场挥洒汗水……王武东回忆起高中的这些往事时津津有味，当年在一中的日子、当年木棉树下走过的时光，给了这个一中学子太多太多美好的回忆。

一中艰苦的读书经历后来给王武东带来很大的影响，王武东说一中培养了他吃苦耐劳、耐得住寂寞的精神，也正是这些精神，让王武东在创业最艰难的时候不曾想过放弃，而是一路坚持下来，最终取得成功。

热心校友会，积极支持校友会工作

作为揭阳一中广州校友会常务理事、77届年级联络员，王武东对校友会有着很深的感情，采访中他多次谈到校友会是一个非常好的平台。广州校友会把在广州的校友联合起来，在各位校友的共同努力下，校友会得到了充分的发展，他认为校友会为各行各业提供了一个很好的平台，很多校友工作生活上遇到问题时，通过校友会的帮助，容易地得到了解决。

“校友会给各位校友提供了很多实际性的帮助，这是很多其他的同乡会或其他学校的校友会所不能做到的。”王武东如是说：“我们不是形式性的开开会而已，而是有很多实质性的东西在这里面，特别是校友会在探索一个有效的机制。”

王武东也表示，在校友会这个平台上,他得到了不少校友的支持,塔内的业务有了不小的增长,比如某高校的管理学院的电脑设备项目。

自从揭阳一中广州校友会恢复活动，王武东积极参与其中，其公司为校友会提供网站技术支持如免费服务器、域名等，另外他本人也出资支持校友会的活动。他希望有更多的校友参与其中，有钱出钱，有力出力，揭阳一中广州校友会一定会越办越好，成为一个服务广大校友的优质平台。

（文/90届李声鹏  摄影/90届黄路衔）

（审稿人：70届黄冰莹、79届杨研书）

王武东校友（中）与记者合影