我会举办创业校友与银行业校友交流会

12月18日，校友会会议室热气腾腾，七位在银行做信贷业务的校友，二十多位创业的校友，面对面交流，为今后的业务合作打下良好基础。

据校友资料，目前在穗创业校友有二百多人，大多数为中小企业，需要外部力量的支持。校友会将利用校友资源，从多方面入手，力求有所帮助，今次活动是第一步，节后将邀请高校创新创业学院的教授开设讲座，邀请会计师、税务师提供咨询。

交流会先由银行业校友介绍金融业形势和本人业务。中国工商银行广州分行住房与个人信贷业务部经理78届郑铭旋说，她之前做企业信贷，后来转做房贷。工行房贷主要包括两大类:第一大类为公司贷款,主要包括向发展商发放的开发贷款、向工业物业和商业物业持有人发放的经营性物业贷款、向租赁住房建设和运营方发放的租赁住房贷款等；另一大类为个人贷款，主要包括个人按揭贷款和个人用于经营、消费的个人房屋抵押贷款等。

在国家货币政策导向下，工行在近年来大力发展普惠业务，目前广州分行的普惠类贷款余额已接近586亿元。作为广州分行辖属34家支行中规模最大的北京路支行，同样以普惠业务的开展情况作为重要考核指标之一，79届江杨就职于该支行小企业服务分中心，专门从事普惠贷款，由她介绍这方面业务。

江杨在工行工作十五年，去年开始从事普惠贷款工作。据她介绍，根据国家对国有大行的定位，工行大部分普惠产品通过线上办理，中小企业可以在手机上面自助提款、自助还款，随借随还，比较方便。

工行的普惠贷款从担保方式来说大致可分为两类，即抵押和信用。

抵押贷款以个人/公司名下住宅、商铺、写字楼为经营实体的融资提供担保，借款主体可以是个人或法人。其次是信用贷款：基于经营主体日常结算形成的各种场景，系统进行识别、匹配，自动给予授信额度。信用类贷款的场景包括结算类、税务类、电费类、跨境类，资产类，基本所有的小微企业或企业主都可找到适合自己的融资场景。如果经营实体涉及高新技术或扶贫助农，还可通过其他增信措施放大贷款额度。

本次重点介绍政采贷，工商银行广州分行大力推进与广东省财政厅合作，为政府采购供应商提供订单融资，北京路支行作为三级财政结算的银行，协助推进和率先落地本产品。供应商可在中标政府采购项目后，可通过广东智慧云平台向工行申请融资，工行根据定单金额，直接核定授信，最高可达到3000万元。

目前北京路支行的普惠贷款余额已超过19亿元，小微贷款客户数量接近900户，整体的融资成本均在1年期LPR上稍作上浮，甚至持平，切实解决小微企业融资难融资贵的问题。最后做一波政策红利的宣传，根据中央“六保”“六稳”的工作要求，工行可协助小微企业申请创业贴息，创业校友只要符合政策要求，均可在办理融资时同步申请贴息业务，根据人社局的要求，贴息后贷款利率最低可至2.35%（年化利率）。目前四大行和邮储均可代理这一服务。

工商银行江杨校友（左一）、郑铭旋校友（左二）

中信银行杨芷淳校友（左三）

可以说，在当前的经济形势下，各大银行加大力度支持企业运营，在普惠金融、基于大数据、提供线上服务等方面基本相同，所以后续发言的校友讲了各自的差异化产品或业务。

平安银行广州分行创新金融业务经理82届陈楚平介绍了平安银行的信用贷款和抵押贷款，指出该行在产品灵活、贷款成数、商票贴现、行业资源整合等方面的优势。他还补充说，中国平安是国内金融牌照最齐全的金融服务集团，是比较好的平台，产品丰富；创业校友局限于一二个行业，开展业务过程中若有跨行业、上下游的资源需求，可以向他提出，他们本身就有很多客户，可以介绍，可以约出来商谈。

平安银行陈楚平校友

82届姚枫生，2008年进入中行，到现在有13年，其中有7年做中小企业融资贷款，3年做大公司金融业务，目前是番禺洛溪支行对公业务负责人。他认为银行贷款是一种企业最低成本资金来源，企业在不同阶段均需要这方面的授信支持，以保障公司抵御财务风险。企业发展要留有一定的财务弹性，无论经济好或不好，融资准备非常重要。

中行贷款对各种类型的企业，对企业处于不同的经营周期，基本都能够提供与之匹配的融资产品。比如，对小门店，有小额快贷5万元，2天就批下来；初创型企业，拿到营业执照在3年之内，有创业贷，50万；针对疫情影响，有抗疫贷，100万。以上基本均以信用方式来做。

中国银行姚枫生校友（中）

85届陈伟楠校友曾是多次活动的主持人，讲起话来热情洋溢。2013年进入中国建设银行，现为广州国际轻纺城支行行长，他先是论述小企业资金需求的四个特性：短（短时期）、小（金额少）、频繁（频率高）、紧张（接到订单或工程马上就要）。针对小企业的特殊情况，银行要有这样的经营理念：标准化作业、简便、快速。对人社厅提供的创业贴息、工信局提供的首贷贴息、建行独有的公寓贷款绿色通道，陈伟楠做了详细介绍。

中国建设银行陈伟楠校友

广发银行增城新塘支行对公客户经理88届刘伟杰介绍了广发银行当前阶段较有竞争优势的产品，在信用贷款方面，广发银行也有类似其他师兄师姐提到的“税银通”贷款，以税定贷，审批风格与四大行有所差异，定价较四大行稍高（目前定价最低至4.5%）；另外，还有目前广发银行推行的“科信贷”产品方案，如公司是高新技术企业，或企业名下有1项（含）以上有效的发明专利授权或2项（含）以上有效的实用新型专利授权或1项（含）以上有效的软件著作权；同时，公司的盈利模式清晰且稳定的情况下，可以申请办理最高额度1000万的科信贷产品。同样，广发银行可以配合、协助客户提供申请政府贴息的资料。

在抵押贷款方面，广发银行当前主推一款5年期、10年期的抵押贷款——抵押易，此款产品在市场上竞争力较强。按标准抵押率办理（住宅7成），5年期价格可低至3.85%，10年期价格可低至4%。

广发银行刘伟杰校友

90届杨芷淳跟随领导筹办中信银行广州天河智慧城支行，中信银行作为首批拥有全牌照的股份制商业银行，致力于提供覆盖企业全生命周期的综合金融服务。针对到场创业校友，杨芷淳主要介绍了适合校友们的两个融资方案。抵押贷款方面，中信银行现推出的普惠抵押贷款是市场上最具竞争力的产品，年化利率最低3.8%；信用贷款方面，中信银行主要有政府采购贷和科创E贷两款产品。政府采购贷，中信银行是广州市场上唯一一家放款额能做到采购合同90%的银行。科创E贷是中信银行12月新推出的针对专精特新企业提供的融资服务，年化3.85%以上，纯信用，无需抵押。

听了七位银行校友的介绍后，创业校友也一一自我介绍，畅谈创业历程，提出资金需求，互加微信，深切交流，期望今后能得到银行校友的支持，携手同行。

创业校友纷纷发言

撰       稿 | 61届黄汉光

审       稿 | 79届杨研书

审       定 | 57届谢少波

网络编辑 | 秘书处新媒体组